泰康保險集團湖(hú)北(běi)分(fēn)公司”營業(yè)部經理(lǐ)管理(β↕∏lǐ)技(jì)能(néng)”培訓

——中支專班七階培訓

2024年(nián)2月(yuè)27---28日(rì)，客鄰（北京）≈×企業管理咨詢有限責任公司總經理(lǐ)袁春華先生(shλ$​™ēng)，應泰康保險集團湖(hú)北(běi)分(fēn)公司的(✔∏de)邀請(qǐng)，為(wèi)其外↕σ✘(wài)勤營業(yè)部經理(lǐ)、總監，以及部分(fēn)內£∑↕¥(nèi)勤管理(lǐ)人(rén)員(yuán)，進行(xíng)了 ÷'(le)為(wèi)期兩天的(de)”營業(yè)部經 §β≥理(lǐ)經營管理(lǐ)技(jì)能(néngσ "÷)”的(de)專題培訓。

無論你(nǐ)的(de)營業(yè)部，目前經營的(‌≤de)有(yǒu)多(duō)成功，現(x'>✔↕iàn)在的(de)業(yè)務發展的(de)有(yǒu)多(duō)快(kuài)， γ作(zuò)為(wèi)營業(yè)部經理(lǐ)，你(nǐ)絕不(bù)能(néng)β₹忽視(shì)目前團隊的(de)組織發展。因為(wèi)随著(zhe)時•Ω×♦(shí)光(guāng)的(de)流逝，團隊的(de)實力就(jiù)會(huì≈¥Ω♦)受到(dào)影(yǐng)響，有(yǒu)些(xiē)業(yè)務員(yu₩Ω€án)會(huì)脫落，有(yǒu)些(xiē)業(yè)務員(yuán)&¥會(huì)跳(tiào)槽到(dào)其他(tā)公司，有(yǒu)<₩$些(xiē)業(yè)務員(yuán)會(huì)晉升到(dào÷π)管理(lǐ)階層。因此，每個(gè)季度團隊人(rén)®Ω≈→力都(dōu)要(yào)有(yǒu)實質性的(de)增長↑$λ(cháng)。營業(yè)部業(yè)務員(yγ uán)的(de)人(rén)數(shù)一(yī)旦減少(shǎo)，就(jiù)算(su₩↕àn)業(yè)績有(yǒu)所增長(cháng)，營業(yè >α)部的(de)整體(tǐ)表現(xiàn÷¶)也(yě)會(huì)開(kāi)始受到(dào)嚴重的(de)影∏↓(yǐng)響。

對(duì)于一(yī)些(xiē)部經理(lǐ)而言，增員(yuán)主要(®✔yào)是(shì)招攬新業(yè)務員(yuán)，或者是(shì)為(wèi)目前的λ≥♠♠(de)營業(yè)部增添人(rén)手。然而，對(duì)于一(yī)些(xiē) ‌有(yǒu)創建的(de)部經理(lǐ)來(lái)說(shuō)，這(zhè≤‍&₩)個(gè)定義的(de)層面卻不(bù)®α₩夠廣泛。增員(yuán)對(duì)他(tā)們來(lái)說(shuō)，不(bù)僅§¶★僅是(shì)新增了(le)多(duō)少(shǎo)人(rén)手§δ≥α，更重要(yào)的(de)是(shì)獲得 ≤(de)了(le)多(duō)少(shǎo)能(néng)夠留存的(de)業(yè)務員(y÷‍‌≈uán)。留存就(jiù)是(shì)最好(hǎo)的(de)增員(yuán)方法。

增員(yuán)是(shì)一(yī)個(gè)旅程，增員(yuán)是(shì$♣Ω∑)一(yī)個(gè)系統。當增員(yuán)是(sh$☆₽ì)一(yī)個(gè)系統時(shí)，增員(yuán)便不(bù₩↑£<)再是(shì)一(yī)個(gè)問(wèn)題。增員(yuán'±)并不(bù)是(shì)一(yī)次性完成的(de)工(gōng)作(zuò)，增員δ≈'≈(yuán)是(shì)一(yī)個(gè)歸納的(de)過程，增員★σ(yuán)是(shì)一(yī)個(gè)收集名單的(de)♥ε€Ω過程。